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Gestão de Vendas
No contexto empresarial, a atividade de vendas tem um papel de vital importância para a sustentabilidade de qualquer empresa. Este livro é uma ferramenta para o estudo da gestão de vendas dentro da gestão de marketing e é direcionado tanto para estudantes quanto para profissionais da área de marketing ou vendas. Contém os procedimentos que os profissionais devem aplicar para melhorar os resultados de marketing através de vendas.
O livro está dividido em oito capítulos
1 - Vendas na estratégia de marketing
2 - O processo da venda
3 - Administração de vendas
4 - Sistemas de informação de vendas: automação da força de vendas
5 - Estrutura e funções de vendas: uma visão estratégica
6 - Onde ocorrem as vendas: o campo de trabalho
7 - Relacionamento comercial: negociação ou vendas?
8 - Fatores críticos de sucesso
R$ 18,00 à vista
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MAIS INFORMAÇÕES
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DADOS TÉCNICOS
Editora FGV
Série Marketing
Autores:
Elson A. Teixeira
Cláudio Tomanini
José Luiz Meinberg
Luiz Carlos Peixoto
Ano: 2007
Edição: 4 - revista e atualizada
Nº de Páginas: 148
Formato: 14 x 21 cm.
ISBN: 8522504652
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Engenharia do Cardápio - Série Ferramentas de Gestão
